就我個人針對品牌進行工作時,主要通過五個環節進行:
市場調查、品牌定位、品牌戰略規劃、品牌策略制訂、品牌推廣設置。
1)市場調查,同樣,在進行市場營銷時也需要嚴密的市場調查作為支持。沒有經過深度調研就得出的結論往往是荒謬的,是脫離實際的。標牌廠家企業必須通過調研明確得到以下多個環節的答案。
我們是什么?我們的情況如何?我有哪些缺點?我有哪些優勢?我的對手如何?他們有什么缺點?他們有什么優勢?我們的市場如何?市場有什么空間?現有空間如何?未來空間如何?我們契合這一空間的有利與不利點有哪些?我的渠道如何?渠道的缺點是什么?渠道的優點是什么?經銷商的情況如何?區域經理的情況如何?標牌廠總部的情況如何?盈利情況如何?拓展空間如何?還有許多許多。
必須都要得到明確。而這時得到了答案并不是結束,而只是開始。針對調研而得到的答案,標牌廠家必須一個一個環節針對性的給出解決方式與應用措施,才是完整的調研。
2)品牌定位,品牌定位是關乎品牌成功的關鍵,因為這是獨特的價值,這份價值的優劣將直接導致品牌生命的如何。我曾寫過“在精準定位的基礎上構建企業品牌”一文,有興趣的人可以調閱。
品牌的建立需要不斷精確制導,為品牌提供源源不斷的價值能量,才能夠保障品牌在健康、科學的條件下生長。標牌廠沒有任何品牌是突然降臨的,更沒有任何品牌是無緣無故隕落的,企業要做品牌,需要有充分的準備,決不該是為了出名而做品牌,因為品牌是企業的資產,尤其成功的品牌是企業最大的資產。嚴謹、負責、在精準定位的基礎上構建企業品牌,才能夠讓品牌富有活力,才能夠在市場中贏得一片屬于自己的天空。
3)品牌戰略規劃,在戰略規劃階段,需要準確制訂以下5個環節:
戰略分析
產業定位
目標與定位
品牌內涵制訂
品牌管理
每一個環節必須緊扣,形成有機整體,任何一個環節都不是脫離開來自我生長的,所涉及的每一個面都必須圍繞品牌定位的核心價值進行構建。最終形成企業有效的品牌戰略。以此為基點,進行品牌建設。
4)品牌策略制訂,策略是服務于戰略的,戰略是指導,而策略則是執行。通過哪些方式,通過哪些選擇,去為戰略服務,去達成最終的品牌。同樣,需要有如下步驟的把握:
品牌識別
品牌整合傳播
品牌投放
品牌管理
每一個環節同樣需要緊扣,形成鏈條,才不會在實施過程中出現偏差,包圍品牌核心價值,進行量的輸出與擴張。
5)品牌推廣設置,在策略中我們已經涉及了整合傳播,但在策略的過程中僅僅是計劃而已。但在實際的推廣中,則必須落地而真實有效的行動。
在什么時間什么地點針對什么人針對什么產品進行什么樣的行為?在什么場合什么情況什么階段進行什么樣的推導?需要渠道、經銷商、區域經理、總部作什么?怎么作?有哪些分工?需要讓市場有什么準備?怎么讓市場有準備?怎么讓市場認識?怎么讓市場接受?這一系列的工作都在這一個階段完成。
這一環節是對品牌核心價值的釋放,是要同競爭對手也好,非競爭對手也好,同身邊,同市場中已存在的品牌進行會戰的階段,是持久戰,必須嚴謹而有效率。
市場營銷也好,品牌營銷也好,本身就是一個整體,我們沒有必要為了某個目的就去單獨對待,畢竟它們所產生的動能都將直接影響品牌的勢能。這就需要我們的企業有能力更要有魄力去貫徹,去監督,去執行。品牌才能不斷壯大。